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Mener de front démarches commerciales et relations presse

Le commerce et la plume

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Publié le 03/03/2016 - 08:53
Si vous n’êtes pas connu aux USA, difficile de développer la demande. Mais les journalistes et critiques écrivent prioritairement sur les vins qui sont disponibles sur place. Un cercle vicieux qui peut être brisé par un plan d’action sur ces deux fronts. Photo : Volodymyr Leus/Fotolia

Plus que dans d’autres pays, les consommateurs américains ressentent le besoin de se faire conseiller pour leurs achats de vin et suivent l’avis des critiques. D’où l’intérêt, pour les producteurs, d’associer une démarche de relation presse à leur stratégie commerciale.

Vous avez trouvé un...

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La Pologne

Un marché en croissance à 2 h d’avion de la France

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Publié le 02/03/2016 - 16:42
Photo : Volff/fotolia

Les Polonais ne boivent pas encore beaucoup de vin (7,2 litres/an/habitant). Mais leur consommation s’accroît au fur et à mesure que leur pouvoir d’achat s’améliore. Les vins français ont une carte à jouer, même si la concurrence est rude.

Pays slave francophile et francophone (4 % de la...

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Gestion d’équipe

Inspirer confiance à ses collaborateurs

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Publié le 02/03/2016 - 16:05
François Peltier, coach et directeur associé du cabinet Actas consultants : « Un chef d’équipe qui n’est pas juste créera de la méfiance et de la distance. » Photo : R. Poissonnet/Pixel image

Lors de l’assemblée générale de l’Apecita Aquitaine en décembre dernier, François Peltier, coach, formateur et directeur associé du cabinet Actas consultants, tenait une intervention enrichissante sur le thème « donner confiance à ses collaborateurs ».

Quels sont les facteurs permettant...

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Domaine de la Bergerie, Champ-sur-Layon (Anjou)

"Nos bulles montent aux USA"

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Publié le 02/03/2016 - 11:50
À côté du caveau du Domaine de la Bergerie, dans le Layon (Anjou), un restaurant gastronomique a été ouvert en 2010, tenu par David Guitton, le mari d’Anne Guégniard. Photos : O.Lévêque/Pixel Image

Les vins du Domaine de la Bergerie ont su se faire une petite place aux États-Unis, dans les circuits cavistes/restaurants moyen-haut de gamme. À la demande du commercial californien de leur nouvel importateur, Anne Guégniard et son mari sont allés deux semaines sur place début 2015, rencontrer...

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Marché de l’ancien et du neuf

Le flou persiste dans l’immobilier

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Publié le 02/03/2016 - 11:43
Moins de 300 000 logements neufs  ont été construits en France en 2014, bien loin de l’objectif du gouvernement  fixé à 500 000 logements neufs construits par an. Photo : S. Engels/fotolia

Le marché de l’immobilier a du mal à retrouver des couleurs. Si le marché de l’ancien se stabilise, le marché du neuf, lui, s’inscrit en repli, le contexte économique et la politique d’austérité décourageant les investisseurs. Les professionnels ne s’attendent pas à un retournement de tendance à...

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École de la vigne des châteaux du Médoc

Former et recruter des ouvriers viticoles

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Publié le 02/03/2016 - 11:34
Lors de la préparation opérationnelle à l’emploi collective (Poec), 18 stagiaires ont été sélectionnés pour trois mois de formation. Sur la photo, ils sont accompagnés de deux de leurs formateurs. Photos : Canal Com

Dans le Médoc, cinq châteaux renommés se sont associés pour former des ouvriers viticoles. En partenariat avec des organismes de formations locaux, ils ont créé leur propre école de la vigne. Objectifs : résoudre leurs problèmes de recrutement, et avoir des salariés compétents à long...

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Stratégie commerciale

10 tactiques pour un œnotourisme qui gagne

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Publié le 02/03/2016 - 11:22
Pour André Deyrieux, l’œnotourisme à la française doit être un moyen d’éduquer le consommateur et de l’inciter à sortir des sentiers battus, au-delà même des premiers objectifs de vente à court terme. Photo : david darrault

Lors du dernier Salon des vins de Loire, André Deyrieux, expert en œnotourisme et fondateur de Winetourisminfrance.com, a présenté ses dix techniques à mettre en place pour « un œnotourisme qui gagne ». Retour sur les conseils du spécialiste.

Comment faire de l’œnotourisme un levier de...

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