Bien choisir ses partenaires Export

Le company profile et le questionnaire export sont deux outils utiles pour bien choisir ses partenaires à l’export et se présenter de manière professionnelle auprès des opérateurs.Pour les domaines se lançant à l’export ou souhaitant se développer sur de nouveaux pays, il n’est pas toujours facile de trouver le bon interlocuteur pour les représenter. Choisir un importateur ou un agent n’est pas un exercice facile et conditionne une grande partie de la réussite du développement sur un marché. Une démarche export demande du temps. La fiabilité et un partenariat pérenne sont à rechercher. Deux outils peuvent aider à opter pour le bon partenaire, lors d’une rencontre à l’export ou sur un Salon : le company profile (CP) et le questionnaire export. Explications de Badre Mahdi, consultant en conseil export1 et formateur en master en école de commerce (Isema).« Ce ne sont pas des outils spécifiques au monde du vin, mais ils s’imposent pour toute démarche export quel que soit le bien vendu », précise Badre Mahdi. Le company profile est en quelque sorte le CV de l’entreprise.« Souvent les viticulteurs rencontrent…