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Domaine de la Bergerie, Champ-sur-Layon (Anjou)

"Nos bulles montent aux USA"

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Publié le 02/03/2016 - 11:50
À côté du caveau du Domaine de la Bergerie, dans le Layon (Anjou), un restaurant gastronomique a été ouvert en 2010, tenu par David Guitton, le mari d’Anne Guégniard. Photos : O.Lévêque/Pixel Image

Les vins du Domaine de la Bergerie ont su se faire une petite place aux États-Unis, dans les circuits cavistes/restaurants moyen-haut de gamme. À la demande du commercial californien de leur nouvel importateur, Anne Guégniard et son mari sont allés deux semaines sur place début 2015, rencontrer...

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Les poids lourds d'Amérique ont plus importé de vins en 2015

Publié le 26/02/2016 - 12:13

D’après les services statistiques de l’OeMV, les trois plus gros acheteurs de vin du continent américain ont été de bons clients en 2015.

Les volumes de vins importés au Brésil ont augmenté de 1,5 % en volume et de +30 % en valeur ! Le prix moyen de toutes les catégories de vins est à la hausse,...

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Conseils pratiques

Maximiser ses chances

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Publié le 25/02/2016 - 11:38
Les rencontres acheteurs organisées par les interprofessions ou ici par Sud de France sont l’occasion, notamment pour les primo-exportateurs, de rencontrer des importateurs, comprendre les attentes du marché et savoir tout simplement si l’entreprise a la capacité de s’investir sur le marché américain. Photo : Marc regas

La structuration du marché : OK. L’animal importateur : OK. Les bases sont acquises, passons aux détails qui font la différence !

Doit-on faire appel à un agent ?

Selon Business France, un importateur prend en moyenne une marge de 30 % sur le prix départ cave. Le distributeur rajoute une marge de...

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Commercialisation

Partez informé !

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Publié le 25/02/2016 - 11:17
Dix-huit États dont le Maryland, le Minnesota et le Dakota du Sud ont adopté le modèle du monopole. Dans le New Hampshire, la Virginie, la Caroline du Nord ou l’Oregon, la distribution d’alcool est contrôlée par l’État sauf pour le vin. http://www.nabca.org/States/States.aspx. Photo : DR

Paris-New York : 8 h de vol. Paris-Los Angeles : 11 h de vol. Les États-Unis sont grands, lointains et complexes. Investir sérieusement ce marché demande du temps, de l’argent et l’envie de comprendre qui fait quoi dans chaque État. Voici quelques éléments de réponses.

Le three tier system, c’est...
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Commercialisation

We want you !

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Publié le 25/02/2016 - 11:14
Photo : Silvy78-nazlisart/fotolia

Premier pays consommateur de vin, après la période Chine, les États-Unis sont de nouveau au centre du monde. Barak Obama l’a annoncé lui-même devant le Congrès : le pays est sorti de la crise. Les plans de relance et la planche à billets ont bien fonctionné. L’économie est repartie. 11 millions...

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Négociations UE - USA

Faut-il mettre le grand-père au placard ?

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Publié le 25/02/2016 - 11:05
La part de marché des vins et tabac européens aux USA est actuellement de 6,2 %. Pour ce secteur, la valeur des échanges augmenterait de 12,4 à 15,2 milliards de dollars (+ 23 %) en 2025, dans le sens de nos exportations, et de 2 à 3 milliards de dollars (+ 54 %) pour nos importations. Photo : Weissblick/Fotolia

Largement controversé, le traité transatlantique sera-t-il conclu ? Les négociations de l’accord de libre-échange entre la Commission européenne et les États-Unis continuent mais avancent peu. Une étude d’impact montre que le vin pourrait trouver des avantages à la signature de ce traité. Pour...

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Stratégie marketing

Toucher les influenceurs du vin aux USA

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Publié le 01/01/2016 - 16:50
Toucher les influenceurs du vin aux USA. © studiostoks/fotolia

Magazines spécialisés, blogueurs, presse professionnelle, presse quotidienne régionale, réseaux sociaux. Il existe différentes catégories de média. Difficile de savoir quel sera le futur de la presse actuellement, mais il est cependant important de créer du bruit, un fond sonore, auprès de ces...

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Vin 2.0

Un objet connecté pour faire son vin à la maison

Publié le 13/11/2015 - 14:15

L'Internet des objets n'a pas fini de nous étonner... Après la carafe connectée, la cave à vin connectée, voici une autre application qui propose à tout un chacun de faire son vin, connecté. La promesse est la suivante: devenez vigneron, à la maison!

À l'origine de ce projet, une jeune start-up...

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