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Château d’Anglès, AOC La clape

Maîtriser l’export grâce à des importateurs exclusifs

Publié le 10/03/2016 - 16:24
Éric Fabre et son fils Vianney, pour lequel les clés du succès à l’export sont « une histoire qui se démarque, des vins de grande qualité dès l’entrée de gamme, de bonnes notes dans la presse et des prix en cohérence avec les seuils psychologiques du marché ». © DR

Éric Fabre et son fils Vianney exportent plus des deux tiers de leurs vins AOC la clape. Afin d’optimiser le contrôle de la distribution, ils ont décidé de concentrer leurs efforts sur des importateurs nationaux et de leur donner l’exclusivité sur la gamme des vins Château d’Anglès. Sans pour...

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Domaine Champalou, Vouvray

Simplicité, qualité, fidélité

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Publié le 12/02/2016 - 09:10
Catherine et Céline Champalou gèrent elles-mêmes la commercialisation, sans passer par des agents commerciaux. Photos : O. Lévêque/Pixel Image

Simplicité, qualité, fidélité : trois mots qui pourraient résumer le travail de la famille Champalou, installée à Vouvray depuis 1984. Avec une gamme confidentielle de quatre vins, un travail sur la qualité des produits et une vraie fidélité dans la relation clients dont 80 % sont à l’export, le...

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Château Tourril, Aude

Export et digital au cœur du changement

Publié le 01/12/2015 - 17:19

Lorsqu’il revient sur la propriété familiale en 2012, Stéphane Kandler, propriétaire du Château Tourril, sollicite l’agence de conseil en marketing Global Vini Services. Il entreprend avec elle un lancement à l’export et une stratégie digitale dynamique. Deux axes jusqu’alors peu développés sur...

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