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Domaine Rivière, à Lachassagne (Beaujolais)

En ordre de marche pour viser les professionnels

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Publié le 15/03/2016 - 10:01
Outre les ventes au caveau, la famille Rivière organise deux grosses journées portes ouvertes par an, qui marchent très bien. Photo : JB Laissard

Pour contrer la crise qui a frappé le Beaujolais, Colette et Jean-Pierre Rivière ont réorienté leur production du vrac vers la bouteille. L’arrivée d’Alexandre, leur fils œnologue, et une formation commerciale entreprise cet hiver, devraient leur permettre d’amplifier le mouvement. Objectif :...

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Château de la Velle, Meursault, Bourgogne

Aller au-delà du simple accueil au caveau

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Publié le 11/03/2016 - 16:52
Cette année, les 18 et 19 avril 2015, la 17e édition du marché médiéval s’installera à nouveau dans la cour du château de la Velle. Producteurs de miel, d’escargots ou viticulteurs… tous seront en costume. Une thématique qui s’imposait : les bâtiments datent du XIIIe siècle. Photo : DR

Le domaine du château de la Velle, situé en Bourgogne, a développé une offre œnotouristique : gîte rural, visite commentée du village, lecture de paysage ou animation en association avec un tonnelier… Chaque année, un marché médiéval est mis en place au domaine, rassemblant des artisans et des...

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Travailler avec une agence de communication

La mise en scène de l’identité

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Publié le 11/03/2016 - 09:44
La famille Laydis, aux commandes du Château Roc de Calon. « Ils m’ont dit : nous voulons devenir  une vraie marque, ou disparaître », se souvient Marie Mascré de l’agence Sowine, qui gère la communication du domaine. Photo : Château Roc de Calon

De plus en plus de vignerons choisissent de confier leur communication à une agence spécialisée dans le secteur vitivinicole. Qu’il s’agisse de redéfinir un style visuel, d’assurer une présence médiatique, ou simplement de mieux vendre, ils cherchent tous à réaffirmer leur cohérence et leur...

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Domaine Pierre Richard, Le Vernois (Jura)

Première expédition vers les USA

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Publié le 11/03/2016 - 09:02
Photo : Domaine Pierre Richard

La piste de l’export était peu exploitée jusqu’à présent par le domaine Pierre Richard, situé à Le Vernois dans le Jura. Les efforts poursuivis depuis un an commencent à porter leurs fruits.

«Pour la première fois, nous avons expédié 2 000 bouteilles la semaine dernière à destination des USA »,...

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Château La Levrette, AOC blaye-côtes-de-bordeaux

Un double sens comme stratégie

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Publié le 11/03/2016 - 08:45
Photo : DR

Pour bâtir sa notoriété et son réseau de clients, Lætitia Mauriac a misé sur Internet et sur le nom de son château : La Levrette.

«Le domaine La Levrette existe depuis 2006. J’ai démarré sans clients ni réseau de distribution. Il fallait se faire connaître et vite, présente Lætitia Mauriac, la...

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Cépages originaux/Vignerons négociants

Au nom de la « vinodiversité »

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Publié le 11/03/2016 - 08:39
Les associés « historiques » du groupement commercial Vignerons de Nature. pHOTO : Vignerons de Nature

Vinifier autrement, avec des cépages autochtones parfois oubliés. Réduire les coûts de commercialisation, en imposant tranquillement une certaine idée du « négoce vigneron ».

Lors de la foire aux vins de septembre 2013 chez Monoprix, leurs flaveurs inimitables et leurs noms étranges étaient sur...

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La question du mois

Les vignerons peuvent-ils proposer des forfaits œnotouristiques ?

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Publié le 10/03/2016 - 16:53
Photo : DR

Si la loi n’interdit pas aux domaines viticoles de proposer ces forfaits, elle ne les incite guère à les développer. Explications.

Un forfait touristique est la combinaison d’au moins deux des activités suivantes :• Transport• Hébergement (minimum une nuit)• Services touristiques : dégustations...

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Marketing : Agence Cidéo

Un diagnostic de marque pour mieux vendre

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Publié le 10/03/2016 - 09:55
Basée à Aÿ, à côté d’Épernay, l’Agence Cidéo a accompagné en 2014 plus de vingt marques viticoles, à 80 % des domaines champenois. Photo : Cidéo

Si de nombreuses marques existent, leurs identités restent souvent à construire. Pour aider les vignerons à se différencier et présenter une image cohérente de leurs produits, des agences de gestion de marque (branding) proposent leurs services. L’Agence Cidéo, basée en Champagne, en est un...

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