"La vente de vins aux comités d'entreprise est un marché à part"

En ciblant la vente de vins auprès des comités d’entreprise, certaines sociétés arrivent à tirer leur épingle du jeu. La période de confinement a d’ailleurs montré l’intérêt pour ce segment, avec des livraisons effectuées au domicile des salariés. Principale difficulté : une saisonnalité très forte. La société La Cave de CE explique son modèle.

« Nous disposons en clientèle de 10 000 comités d’entreprise, et 95 % de leurs salariés veulent être livrés en vins courant décembre », explique Florian Michelon, responsable des ventes à La Cave des CE. Rattachée à la société bordelaise de...