Premium
Commentaires
Vente

Osez la vente additionnelle !

Publié le 07/09/2017 - 17:26

Les ventes additionnelles permettent d’augmenter le panier moyen des clients. Le choix des produits complémentaires mais aussi la façon de les proposer sont à réfléchir.

Vous achetez un téléphone, le vendeur vous présente une coque de protection. Vous avez trouvé des chaussures en daim, on vous dirige vers un imperméabilisant. Derrière ces propositions, se cache une technique de vente bien connue par les commerciaux : la vente additionnelle ou comment vendre à un client un produit supplémentaire à celui qu’il était venu acheter en magasin.

31546_tui_magnum.jpg ...
 Cet article est réservé aux abonnés du magazine :
Pas encore abonné ?
Découvrez la richesse de nos contenus : 
nous vous offrons 7 jours de lecture gratuite sur le site. 
Pour en bénéficier gratuitement, inscrivez-vous ici !

 

Je m'inscris 

 
Vous préférez accéder à tous les articles en illimité et recevoir votre magazine chez vous. 
Découvrez nos offres d'abonnement

 

 

Je m'abonne

Nos publications

  • Circuits Culture
  • Cultivar Élevage
  • Cultivar Leaders
  • Culture légumière
  • L'arboriculture fruitière