Osez la vente additionnelle !

Les ventes additionnelles permettent d’augmenter le panier moyen des clients. Le choix des produits complémentaires mais aussi la façon de les proposer sont à réfléchir.Vous achetez un téléphone, le vendeur vous présente une coque de protection. Vous avez trouvé des chaussures en daim, on vous dirige vers un imperméabilisant. Derrière ces propositions, se cache une technique de vente bien connue par les commerciaux : la vente additionnelle ou comment vendre à un client un produit supplémentaire à celui qu’il était venu acheter en magasin.Dans un caveau, où le produit principal est le vin, cela peut être un coffret cartonné dimensionné pour les magnums et les bouteilles de 75 cl, comme le propose le château Sainte-Croix dans le Var. Quand la bouteille est destinée à être offerte, le coffret remplace l’emballage cadeau. Le château de la Dauphine, à Fronsac dans le Bordelais, accueille essentiellement des visiteurs étrangers dont une partie voyage en avion. Pour lever la contrainte du transport de vin dans la valise, le domaine propose un emballage en papier bulle épousant la forme de bouteille. Ce produit développé par la société WineSkin est vendu pour sa capacité à absorber…