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Ils exportent du vin aux États-Unis

Publié le 03/03/2016 - 09:07
Photo : DR

Deux vignerons et un agent export témoignent de leurs expériences de vente aux États-Unis. S’ils parlent d’un même pays, ils n’en ont pas pour autant la même vision.

Olivier Baret, agent commissionnaire, Wine To Try"Certains importateurs m’ont jaugé pendant deux ans"

Olivier Baret est l’agent commercial export de 27 domaines familiaux, situés essentiellement en Bourgogne. Il prospecte des importateurs en recherche de qualité et de vins dits « de terroir ». Sa marge est en général de 10 %. Photo : O.Barret « Je travaille depuis neuf ans dans l’export de vins. Les vignerons qui font appel à mes services sont d’excellents viticulteurs et œnologues. En revanche, ils jugent qu’ils n’ont ni les capacités humaines et financières, ni le volume pour aller seuls à l’export. Ma mission d’agent est de placer leur vin tout en...

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