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Profession : importateur… distributeur

Publié le 25/02/2016 - 11:27
Southern Wine and Spirits  est le plus grand distributeur  des États-Unis. Il opère dans  35 États. En 2014, la société a été classée 28e de la liste  des plus grandes entreprises privées américaine d’après Forbes.  Photo : Fotolia

Un caviste américain est intéressé par vos vins. Super ! Mais sans importateur, pas moyen de les faire rentrer sur le territoire américain. Même si les échelons du three tier system tendent à devenir poreux, le passeport pour les États-Unis reste le détenteur d’une licence d’importation.

Comment choisir ses importateurs ?

Vous devez choisir des importateurs qui vous ressemblent. Vous faites du volume, ne perdez pas votre temps avec un acheteur à la recherche d’appellations confidentielles. Vous faites du vin moyen de gamme, un importateur spécialiste de l’entrée de gamme aura-t-il le réseau...

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