Le CHR sur tous les fronts

Pour maîtriser ses débouchés et structurer sa commercialisation, la famille Fabre a choisi de revoir sa stratégie en 2010. Une large gamme de vins en bouteille se construit au fil des millésimes. Un réseau de 45 représentants assurent désormais la commercialisation sur le circuit CHR en France L’export, en phase de développement, est quant à lui entre les mains des membres de la famille.

«Il y a cinq ans, nous avons décidé de construire une nouvelle stratégie commerciale. Finies les décisions prises tous azimuts et les contrats "one shot". Nous ne souhaitions plus subir notre...