Quelle approche commerciale adopter pour exporter du vin au Luxembourg ?
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Publié le : Dernière Mise à jour : 21.02.2023Par : Audrey DomenachLecture : 5 min.
Le marché luxembourgeois est un marché de connaisseurs, d’amateurs et de gastronomes. La majeure partie des vins importés sont des vins de haute qualité vendus à des prix élevés.Avec l’un des PIB par habitant le plus élevé au monde et un tiers de la population d’origine étrangère, donc très cosmopolite, le Luxembourg représente un marché de taille réduite. « C’est sûrement la raison pour laquelle producteurs français ne pensent peut-être pas forcément à ce pays frontalier », explique Michèle Lainé, chargée d’affaires export vins, spiritueux, boissons de Business France. Certes, mais ce marché est en pleine expansion !Les grandes surfaces visent le haut de gammeLa consommation de vin par habitant est élevée. Le marché luxembourgeois est un marché de connaisseurs, d’amateurs et de gastronomes. La majeure partie des vins importés sont des vins de haute qualité vendus à des prix élevés. Le prix moyen d’une bouteille de vin en grande distribution est de 9,35 € et entre 10 € et 15 € chez un spécialiste au Luxembourg. Les vins ayant un prix supérieur à 17 € sont surtout des vins français.Il y a peu d’intermédiaires pour la distribution de vin au Luxembourg.…
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