Wine Spectator, Wine Enthusiast, The Wine Advocate… Mais encore ? Où se trouvent les vraies opportunités pour développer sa notoriété – et ses ventes – aux États-Unis ? Jeremy Benson, président de Benson Marketing Group, une agence de communication franco-américaine, pointe du doigt quelques idées reçues à combattre.1. Il faut obtenir des notes de 90+ pour rencontrer le succès - FAUX !Les notes des magazines ont moins d’impact sur les ventes qu’il y a dix ans aux États-Unis. En effet, la prolifération de nouvelles sources d’opinion telles que les blogueurs, les médias sur l’art de vivre ou les appli du vin en dilue l’effet.Cependant, les notes restent importantes pour certaines cibles, mais pas toutes ! Par exemple, les sommeliers y prêtent peu attention : ils préfèrent se fier à leur propre jugement, tout comme les journalistes influents.La génération Y fait moins confiance aux notes que leurs parents. Par contre, pour les importateurs, grossistes et certains détaillants, les notes sont importantes.À noter, les catégories « best buy » (bon rapport qualité-prix), où les notes de 87-88 sont aussi des outils de vente efficaces…
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