Un rosé en habit de lumière

Estandon Lumière : c’est le nom qu’a choisi Estandon vignerons pour ce rosé des coteaux varois conditionné avec une piqûre « Moon rising ». Nous voulions sortir un nouveau produit plus valorisé. J’avais repéré les nouvelles piqûres sur un Salon. Après échantillonnage, nous nous sommes orientés vers le modèle « en pyramide » qui nous a plu et nous avons construit le produit en fonction, avec une étiquette dorée, qui reprend le graphisme de la piqûre », explique Gaëtan Hawadier, responsable marketing de cette union de huit coopératives et dix caves particulières. Le produit a été très bien reçu par les acheteurs de la grande distribution, avec 100 000 bouteilles vendues la première année et 180 000 en année 2.Un magnum et une bourguignonnePositionné à 5,50 €/col, le vin est un peu au-dessus du marché GD, qui se situe plutôt à 4,50 €/col. « C’est un produit qui tourne bien et qui plaît », résume le responsable. À tel point qu’Estandon a décidé de décliner le concept en sortant un magnum l’an dernier (7 500 unités vendues en un an) et un produit pour le circuit traditionnel (restaurants et cavistes). Pour ce…