Les points clés pour bien préparer son Salon

Quels objectifs, quels moyens et quelle communication pour votre prochain Salon à l’étranger ? Voici des questions qu’il faudra absolument vous poser avant de partir… et au moins 9 mois avant l’évènement ! Adeline Vancauwelaert, directrice des expositions internationales de Sopexa, donne ses conseils.«Ne pas préparer un Salon professionnel B to B à l’export revient au même que ne pas y aller du tout. Le résultat sera nul », introduit d’emblée Adeline Vancauwelaert, directrice des expositions internationales de Sopexa. Avant de préparer un Salon, il faut tout d’abord se poser la question de son objectif. Est-ce en lien avec la sortie de nouveaux produits, pour les présenter et obtenir les retours des acheteurs potentiels ? Est-ce pour vérifier son positionnement de marché ? Est-ce pour trouver de nouveaux prospects, ou entretenir les relations avec ses clients actuels ? Ou est-ce pour développer son réseau, sa marque et sa réputation ?Ensuite, il convient de choisir le bon Salon à l’étranger, adapté aux objectifs fixés précédemment. « Il faut vérifier que le Salon soit en…