Les piqûres ne se cachent plus !

Avez-vous pensé au travail de la piqûre pour différencier vos bouteilles ? Un verrier français, Saverglass, vous aide à aborder ce point de marketing.Différencier son produit pour s’affranchir de la concurrence : c’est le but de toute stratégie marketing de différenciation, avec souvent, comme corollaire, l’ambition de pratiquer des prix plus élevés. Comment atteindre cet objectif ? Pour le secteur du vin, outre la qualité du vin en lui-même, différents éléments sont à la disposition du vigneron : l’étiquette, l’habillage et la bouteille.« Nous avons décortiqué tous les éléments de différenciation possibles sur une bouteille et c’est ainsi que nous en sommes arrivés à proposer des collections avec des éléments peu travaillés jusqu’alors, comme la piqûre », explique Régis Maillet, directeur marketing de Saverglass. Le verrier basé dans le Nord de la France propose ainsi depuis quelques années la collection Éclat, qui comporte aujourd’hui un jeu de six piqûres aux noms évocateurs : Constellation, Star shining, Falling star, Moon rising, Fusion et Galaxy. Plutôt destinées aux vins blancs et rosés, plus enclins à tester de nouveaux codes, « ces…