Le distributeur souhaite renforcer l’offre et les ventes des vins du label rapidement. Emmanuelle Lecointe, directrice category manager de la société explique pourquoi:
Le vin est un produit stratégique pour France Boissons. Derrière la bière, il s’agit de la boisson qui "pèse" le plus lourd dans notre chiffre d’affaires: 17% de notre CA soit près de 150 millions d’euros. Chaque année, nous distribuons 42 millions de cols. Le vin est aussi une clé d’entrée dans les CHR. C’est notamment grâce à nos références en vins que nous pouvons conquérir de nouveaux clients.
France Boissons possède à ce jour 3 600 références de vins dont 2 600 références régionales. Cette année, le grossiste souhaite mettre en avant ses marques propres et celles vendues sous contrat d’exclusivité pour les CHR. Un nouveau label voit donc le jour "Sélection Vignes & Terroirs". Cette gamme regroupe 105 références dans les AOP et IGP majeures du territoire. "Sélection Vignes & Terroirs" représente déjà 20% des ventes totales du grossiste.
À échéance de six mois, France Boissons lancera 15 nouvelles références sous ce label.
Nous travaillons sur des AOC/IGP incontournables. Bordeaux est et sera très représenté. Cela correspond aux attentes de la CHR. Nous ne souhaitons pas positionner ce label sur des produits de niche, sauf exception.
