Quelle que soit la taille de votre entreprise, domaine, négoce, ou cave coopérative ou groupement de commercialisation, vendre vos vins en Ontario impose de prendre un agent local implanté sur le territoire canadien. Un seul. Si vous souhaitez en changer, il faudra faire une démarche spécifique pour le faire. Le choix de cet agent est donc primordial.« Trouver un agent, ce n’est pas difficile, car ils ne prennent pas beaucoup de risques, ils ne gèrent pas la logistique notamment. Et s’ils ont dans leur portefeuille un domaine qui ne vend pas, ce n’est pas gênant pour eux. Il faut donc en trouver un motivé par vos vins, qui les poussera en avant.La première question à poser est : sur quel « marché » est cet agent ? Il faut lui demander quelle est sa proportion de ventes d’importations privées/produits LCBO, et sur le marché LCBO, sa part de produits courants/vintage. S’il fait 100 % monopole avec une forte proportion de produits courants, il cherche de la marque ; si c’est 50 % d’importations privées, 50 % produits LCBO, il recherche des vins à valeur ajoutée. Généralement, nous conseillons de travailler…
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