Export et digital au cœur du changement

Lorsqu’il revient sur la propriété familiale en 2012, Stéphane Kandler sollicite l’agence de conseil en marketing Global Vini Services. Il entreprend avec elle un lancement à l’export et une stratégie digitale dynamique. Deux axes jusqu’alors peu développés sur le domaine.Dans l’Aude, à Roubia, le château Tourril dispose de 13 hectares de vignes en appellation minervois. Lorsque Stéphane Kandler revient sur la propriété familiale en 2012, les vins sont vendus à 30 % via le réseau Métro, 30 % à des cavistes, restaurateurs et grossistes, et 30 % à des particuliers en direct. « La commercialisation n’était pas très organisée. Il fallait mettre en place une véritable stratégie commerciale. Je souhaitais développer l’export et être plus présent sur les réseaux sociaux. » Stéphane Kandler fait alors appel à l’expérience du monde vitivinicole de l’agence de conseil Global Vini Services (GVS) basée à Toulouse. Stratégie payante puisqu’en 2015, le chiffre d’affaires a progressé de 50 % par rapport à 2014.« Notre rôle est d’aider les domaines viticoles ou les caves coopératives à mieux commercialiser leur…