Avec un lancement prévu fin 2014, le nouveau Rak 1+2 optimisé de Basf France – Division Agro est en attente d’homologation imminente. La formulation identique présente dans les deux capsules correspondra à un mélange des deux phéromones classiques des Rak contre les tordeuses de la grappe (cochylis et eudémis), avec « une meilleure régularité de diffusion, quelques soient les températures, pour une protection plus longue et plus régulière sur 6 mois », détaille Pierre-Antoine Lardier, responsable du pôle Cultures spécialisées. Avec 35 000 ha de vigne « confusées » en France l’an passé, dont 30 000 avec Rak, Basf espère bien renforcer son leadership sur le domaine, et vise 35 000 ha sur la campagne prochaine, dont 20 000 avec son nouveau Rak 1+2.
Si la firme avait dû réduire ses prix à l’arrivée d’Isonet, elle indique que ses nouveaux diffuseurs resteront au même montant que les Rak 1+2 3G de la campagne 2013/2014, afin d’ « assurer une marge nécessaire pour continuer de développer nos actions de recherche », complète Pierre Antoine Lardier. Pour faire la différence avec son concurrent, Basf mise donc sur son offre de « solutions Rak » gratuites, avec notamment le logiciel Easy Rak pour mieux positionner les diffuseurs selon la cartographie locale (parcelles confusées ou non, bois, habitations) ; des formations et l’accompagnement par une newsletter, du matériel de pose (tablier, gants) ; mais aussi des outils de communication (collerettes, posters, films), afin que les producteurs puissent valoriser leur démarche auprès de leurs clients.
